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【创业故事会】许连颂——创业9年,教育宝平台入驻机构超5万家,年成交学费3亿

创业9年,教育宝平台入驻机构超5万家,年成交学费3亿

                

 

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本期人物

教育宝创始人

许连颂


10秒钟了解"教育宝"


1

产品名称:教育宝

2

运营时间:9年

3

合作机构:50,568

4

课程:524,211

5

学员:3,562,173

6

评价:208,993 



在互联网飞速改变各行各业的时代,万亿级的教育市场,已经成为兵家必争之地。2010年诞生于济南的教育宝,将线下教育资源搬到互联网并进行整合,以第三方平台的方式运营。历时9年研发和运营,教育宝现已经开通北京、上海、济南、青岛、烟台、天津、南京、郑州、石家庄、杭州、成都和武汉等数十个省会级城市分站,签约服务着5万多家教育机构,已累计为300多万学员提供帮助。教育宝已成为教育培训市场动态的风向标,是行业从业者和参加培训者的重要参考平台。

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做教育是“偶然”,做互联网是“必然”


做教育是“偶然”,做互联网是“必然”

但许连颂并非从一开始就想着要改造教育行业。

许连颂的创业故事从2001年开始。大学毕业后的许连颂最初与同伴合伙创立了一家互联网技术开发公司,主要业务是为企事业单位做互联网技术开发,公司运营良好,不到两年时间公司便在山东省闻名遐迩。

后来公司转型做平台,创立龙行网,主要做在线旅行预订服务,类似于今天的携程网。几年后网站做到行业前6名,后被并购。

虽然有十余年创业经历,但许连颂此前却从未想到要投身教育。

做教育,源于一次偶然。2010年的一天,有位邻居突然跑来向许连颂咨询,如何给自家小孩子报辅培训导班?邻居说,因为不相信各种户外宣传,不了解各教育机构的优势,他只能向邻居们打听。

许连颂灵光一现,这岂不是教育培训行业一个历来已久的痛点?在互联网行业投身10余年的他,立即想到,如果用互联网思维来解决这一痛点,消除两者之间的信息不对称,或许会有巨大的市场。

于是他找来4个志同道合的人,凭着200万元的原始资金,创立教育宝,投身互联网+教育行业,致力于整合线下教育资源,做教育行业的“大众点评”:通过商业模式创新,分别为教育机构解决“招生难、获客成本高”的痛点,为学员家长解决“找课难、决策成本高”的痛点。为教育行业打造“线上撮合、线下考察交费”,以第三方平台的方式运营,符合用户习惯,在为用户提供便利的同时,使供需双方沟通透彻、交易放心。


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隐形大佬:教育界的“大众点评”


要想消除教育培训机构和学员之间的信息不对称,必须有一个第三方平台来连接。许连颂认为,作为一个第三方平台,教育宝的核心竞争力在于对供需资源有效把控。

首先,所有入驻教育宝的培训机构要有正规的资质,平台会有一套审核流程。然后当机构入驻教育宝平台后,平台按照教育机构的品牌信誉、师资力量、课程安排、教育价格、离家距离等进行综合计算后得出排名,以便为学员在选择培训机构时作参考。

学员通过教育宝找到培训机构,线上选择后线下试听、成交。这一过程中平台会有指导老师跟踪,确保真实交易。

在学完课程后,学员要返回教育宝平台,对培训机构进行评价,然后平台给予其一定的奖励。评价又反过来对排名重新调整,整个排名会影响到机构课程的成交率。

对于盈利模式,教育宝在创立之初便坚决放弃了点击付费、来电付费、年度会员费、预存款和平台扣款这种“对平台方有利”的商业模式,而是采用了“对平台方不利”的CPS佣金模式,吸引了90%的大型培训机构合作,结合自主研发的的排名算法,确保C端用户的体验达到最佳,完美超越搜索引擎和分类信息等在教育行业的体验。

通过这种模式,教育宝仅用一年多的时间就在济南推开,然后扩展到青岛,再到天津、北京、上海、石家、西安、成都……9年的时间,教育宝扩展至国内数十余个省会级城市,覆盖了大半个中国。

时至今日,教育宝已经入驻了5万家教育培训机构,涉及孩子教育、职业教育、兴趣爱好、外语留学、学历研修等几大类百余个培训项目。累计学员近300万人,年学费规模近3亿元。


作为众创社群联合发起人之一,许连颂说自己身上有更多的责任,参加众创社群并不是为了让每个人都能成功创业,而是在想创业时能缩短与成功的距离,希望在此与优秀的创业者共同探讨,共享时代变革下勇敢创业者的新世界。



创社群

“众创社群”是由中国互联网百强企业开创集团创始人、董事长兼首席执行官周伯虎发起,并由浪潮集团董事长、“中国服务器之父”孙丕恕担任名誉社长,联合十多位知名企业家,以及投资机构和媒体平台,为创业者开辟了一个学习交流、资源整合、拓宽人脉、品牌打造、持续成长的社群环境。不同于其他社群组织以线上活动为主,众创社群偏重于线下互动,通过线下的交互学习产生价值。学习内容多种多样,除正常的授课形式,还包括知名企业的考察,学员企业之间的走访,举办专题发展论坛和主题沙龙,国内外游学,投融资对接会。目前“众创社群”已组织了数千场诸如私董会、行业沙龙、创业营、国际游学等社群活动,对接各大投资人与机构给创业者,以“永不毕业”的学习模式,为上千位青年创业者创造了一个学习交流、平等互助、资源整合、共同成长的平台。


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